户外露营设备解决方案迭代加速，行业从单品竞争转向系统化服务

清明假期刚过户外V体育，京郊多个营地的预订量同比增长超过40%。营地经营者们发现。今年游客对设备的要求明显变了是就是需要一整套户外露营设备解决方案露营。

遮阳天幕到炊具系统，从照明供电还有睡眠保暖，任何一个环节的短板都可能让整个露营体验大打折扣。北京一家户外用品租赁公司负责人刘洋告诉笔者的，过去三年他见证了客户需求的巨大转变设备。早期客户只租帐篷和防潮垫。现在越来越多家庭客户会直接询问整套户外露营设备解决方案，要求有防水帐篷、铝合金蛋卷桌、便携燃气灶、保温箱和串灯等配件了。“有一次，解决加速一家五口人开着SUV过来，后备箱空着，列了一张二十多件设备的清单，桌椅到咖啡手冲壶全要配齐”刘洋说，V体育(Vsports)官网一站式配齐的需求在2023年之后增长明显，公司不得不把采购策略从单品囤货切换还有场景打包了案服务。市场端的敏锐变化传导至制造端。浙江、广东的多家户外用品工厂今年都在调整产线，不再满足于单纯代工某一款折叠椅或者营灯，推出成套迭代的户外露营设备解决方案。

笔者在义乌走访时看到，有厂商把帐篷、充气床垫、露营灯、折叠水桶打包成家庭套件，还配了详细的行业向系搭建指南和收纳袋。一位做了十二年外贸的工厂主直言，成套方案的利润率比单品高出15%左右，但且客户复购率更高，“因为用户，从单一旦习惯了整套系统的收纳逻辑。换新时还会找我们”V体育官网。

营地端的采购变化更直观。河北一家占地两百亩的营地今年春天投入了近三十万元更新设备，营地负责人刘力源介绍品竞，他们不再单买某款天幕或柴火炉了，引入一整套户外露营设备解决方案，包括防风天幕系统、模块化桌椅组合、集中供电单元和应急照明体系。方案由深圳一家户外品牌整体设计。连设备之间的争转接口、线缆长度都提前算好，搭建时间原来的四小时缩短还有两小时。刘力源透露，设备更新后，营地在大众点评上的统化评分涨了0.4分，很多客人留言专门提到“设备很新、用着顺手”。价格门槛正在下探。

过去一套完整的户外露营设备解决方案动辄上万元，如今国产品牌把价格压到了四千元上下。广州白领陈晨今年购买了一套三千八百元的家庭露营方案，有六人帐篷、充气床垫、两把月亮椅、折叠收纳箱、集成式炉灶和一盏复古营灯。她的真实感受是单品拼凑时总担心尺寸不匹配、风格不统一，系统化方案省心太多的。

不是所有方案都让人满意，陈晨也遇到过灶具接口与气罐不兼容的尴尬。这提醒厂商在标准化上还有改进空间。行业正在从把设备卖给用户的，转向教用户如何用好整个系统了。头部品牌已在尝试在线上提供3D场景模拟，用户下单前就能查看整套户外露营设备解决方案在自己车型后备箱的装载效果。体验式营销挤压了杂牌生存空间，也倒逼传统的厂商加快智能化改造。露营装备连锁店老板周伟观察到，带USB接口的灯具、带电量显示的储能电源、带App控制的供暖设备。已成为方案标配了。

他相信，两年，能打动人心的就是整套系统能否让人在野外保持与城市生活同样的舒适与从容。